Salg på internettet og udenfor er det ikke nemt, især når du har folk, der jagter dig, som altid klager over, at dine priser er alt for høje.

Jeg ville ønske, at jeg kunne fortælle dig, at jeg har en magisk løsning, der forhindrer folk i at klage over dine satser. Dog har jeg stadig nogle tip, som du bør overbevise dem, der er villige til at betale for dit produkt eller din service.

At sige og demonstrere værdien af ​​det produkt, du sælger, er ikke nok, skal du også være i stand til at retfærdiggøre kundens investering. Hvilket betyder at du absolut skal give ham dette "God grund" hvilket presser ham til at købe.

Her er nogle tips, du kan bruge.

1. Lav en case study
Vil du virkelig vise værdien af ​​det, du tilbyder? Så lav en case study. Dette skal indeholde et maksimum af detaljer om dit produkt. Bare undgå at falde i overdrivelse. Publicer kun nøjagtige ting.

For yderligere at legitimere dine påstande skal du sørge for at tilføje udtalelser fra tilfredse kunder. Det kan være både video og tekst. Og hvis du vælger teksten, skal du huske at medtage:

  • Deres fulde navne
  • Deres firmanavn
  • Deres billede
  • Positionen de har i deres virksomhed (option)

2. Tilbyde en gratis prøveversion
Dette er en anden effektiv måde at reducere prisindsigelser på. Derudover betyder det bare, at du tilbyder en prøveversion, ikke at du ikke kan anmode om kundens kreditkortnummer på forhånd.

Medblogger skole, Foreslår jeg besøgende til at teste træningen under 3 dage for 1€ kun. Og hvis han er tilfreds, kan han lade den anden ratebetaling ske automatisk.

Med denne tilgang har jeg ikke kun øget min konverteringsfrekvens mere 70 %, men jeg har endnu ikke modtaget nogen anmodninger om refusion. Dette siger alt om den formidable effektivitet af denne taktik.

3. Vis værdien af ​​dit produkt
Den nemmeste måde at retfærdiggøre en høj pris på et produkt er at demonstrere (Forklar) hvor mange penge dit produkt sparer din kunde, eller hvor mange penge det sparer dem i forhold til andre eksisterende løsninger.

Hvis du kan demonstrere det på et sprog, der vil gøre det lettere for besøgende at forstå (med en case study til støtte), dette kunne (for kunden) retfærdiggøre den høje pris på dit produkt og give det en gyldig grund til at købe det.

Du kan gøre dette gennem en salgsside. Tilføj en video til den, så du ikke glemmer alle de mennesker, der ikke ønsker at læse, men at se.

4. Tilby fremskridt betalinger
I stedet for at sænke prisen på dit produkt, kan du stadig tilbyde betalinger over flere måneder.

eksempler:
- 3 betalinger på 97 €
- 5 betalinger på 67 €

Ved at vælge denne tilgang, skal du sørge for, at værdien af ​​dit produkt er tilstrækkelig til at beholde kunden og få ham til at ønske at fortsætte med at betale. Intet er garanteret. En kunde kan betale dig de to første betalinger uden at ville fortsætte med at betale.

Under alle omstændigheder betalinger over flere måneder øger dit salg med mindst 35%... Dit produkt skal stadig være nyttigt, og din salgsside skal virkelig sælge.

Jo flere trin, jo højere er konverteringskursen og indkomsten.

Et produkt, der koster 100€ i enkeltbetaling kan koste 120€ hvis han vendte tilbage til en trinvis betalingsproces. Lad os sige, at kunden betaler procent for den tillid, du giver dem.

5. Angiv, hvad du ikke sælger
En god salgsside skaber ingen amalgam. Så fortæl dine kunder tydeligt, hvad du sælger dem, men også hvad du tilbyder gratis. Derefter taler jeg om de forskellige bonusser, der tilbydes alle, der køber dit produkt og din service.

Disse bonuser, hvis de er nyttige og af god kvalitet, giver dine potentielle kunder indtryk af at gøre en god aftale.

Bemærk dette: Værdien af ​​dine bonusser skal altid være omkring 50% af dit hovedprodukt. Du forstår, at du ikke må tilbyde noget til dine kunder.

6. Forklar, hvorfor dine priser er så høje
Hvis folk forstår, hvorfor dine priser er, hvad de er, er det mere sandsynligt, at de vil acceptere dem. Citér dem dine udgifter i vikarer, i sølv og energiOg "Indrøm dem" din fortjenstmargen.

Dine potentielle og eksisterende kunder ved godt, at du er i forretning for at tjene penge, men ingen af ​​dem ønsker at give dig mere end du fortjener (efter hans mening). Så det er op til dig at forklare en række ting til dem. Hvis de finder ud af, at dine fortjenstmargener er rimelige, bør de ikke have noget problem med at bestille.

7. Tilbyde en begrænset version så ...
Tilby en begrænset version temmelig billigere, og inviter derefter dine kunder til at opgradere.

Internettet er så fuld af svindel og værdiløse produkter, at folk bliver mere og mere mistænkelige. I modsætning til mit eksempel på prøveversion afblogger skole, her tilbyder du en komplet version til prisen, men begrænset til hele pakken.

Ved at gøre dette giver du din kunde muligheden for at gøre mere end blot en test. Faktisk tilbyder du ham muligheden for at være tilfreds med dit produkt eller din service. Når det er gjort, og hvis det er tilfreds, kræver det bestemt en udviklet version af dit produkt eller din tjeneste.

Det er det, der forklarer, hvorfor du har opgraderingsmuligheder på mange websteder. e-handel.

La incitamentsalg repræsenterer et stort konverteringspotentiale. 15 % chez BlogPasCher.

Nogle mennesker vælger ikke straks din højeste plan. Men efter et par måneders brug, de (10% ca.) vil stige op, da de vil se et positivt afkast på investeringen.

Det andet trick brugt i BlogPasCher et VoirPlusGrand er at udføre klientens arbejde uden at han trækker en krone ud af lommen. Det vil kun betale, når arbejdet er udført.

Denne teknik har gjort det muligt for os at øge vores månedlige omsætning med mere end 25 %.

8. Fokuser på din konkurrencefordel
Hvis nogle mennesker ikke så værdien af ​​biler som BMW, Mercedes eller Ferrari, ville de bestemt købe overkommelige biler som KIA. Faktum er, at en BMW eller Mercedes ikke kun har flere funktioner end en KIA, men den er også bedre designet.

Overvej at oprette et sammenligningskort, der viser, hvad der adskiller dig fra dine konkurrenter. Det er vigtigt for dig, at dine kunder er opmærksomme på, at du ikke bare har det det bedste produkt eller service, men du har også den bedste værdi for pengene.

Dette vil også markant reducere de spørgsmål, der stilles til at støtte dit websted vedrørende de priser, som dine konkurrenter opkræver.

9. Fremhæv ulemperne ved lavere priser
Begrund omkostningerne ved dit produkt ved at vise dine kunder nogle ulemper, der normalt ledsager de billigste løsninger.

Lille eksempel: du har et firmawebhosting som tilbyder ret høje priser, men som aldrig oplever nedbrud eller utilgængelighed af sider. Du skal derfor forklare dine kunder, at de fleste billigere løsninger meget ofte har en tendens til at støde på afbrydelser på grund af vedligeholdelse eller virusangreb.

Din tilgang skal minde dem om, at kvalitet har en pris, og prisen på dit produkt eller din tjeneste berettiger dets kvalitet.

10. Giv aldrig runde numre
I stedet for at oplade 50€ til en kunde for et produkt, tilbud i stedet for at betale 49,97€. Således vil det (følelsesmæssigt) føles som at gøre en god forretning med dig.

Du mister ikke noget ved at gøre det. Husk altid, at en enkel detalje kan have en enorm indflydelse på dit salg.

Konklusion
Næste gang du kæmper for at skabe et kvalitetsprodukt og sætte en høj pris, skal du ikke give efter for presset. Se efter en måde at retfærdiggøre denne pris. Brug ovenstående taktik for at få dig til at betale for det, du fortjener.

Så hvilken taktik fungerer for dig? Du er velkommen til at give en kommentar for at fortælle mig eller fortælle mig, hvad du synes om denne artikel.

Glem ikke at dele denne artikel på dine foretrukne sociale netværk.