Salget af et produkt på internettet afhænger af flere faktorer. Men det vigtigste af alt er kundens beslutning. Hvis du forstår processen, hvis du er i stand til at udnytte den ordentligt, så ja, kan du være sikker på at sælge mange flere produkter til enhver pris.

Her taler vi ikke om valget af priser, men på den måde kan du overbevise dine kunder til at købe de produkter, du sælger til høje priser på din hjemmeside. Men inden jeg går videre, kan jeg varmt anbefale de to artikler nedenfor:

OK. Lad os starte med det første punkt.

1. Forstå grunden til købet

Efter at have sendt din salgs-e-mail til dine potentielle kunder:

a) For personer, der bestilte dit produkt,
Send en e-mail til dine kunder, eller ring dem for at forstå, hvorfor de købte dit produkt eller din tjeneste. Du kan stille dem et spørgsmål som: Hvad var den vigtigste grund til, at du har foretaget dette køb i dag?

Deres svar giver dig mulighed for at blive opmærksom på de virkelige fordele ved dit produkt, men også det sprog, du skal bruge.

Denne type undersøgelse gjorde det muligt for os at definere profilen for vores målklient: Dette er en blogger eller iværksætter, der ønsker at oprette en blog optimeret til SEO, trafik, konvertering og salg. Dette er normalt ikke nogen, der ønsker at blive rig nok på internettet.

b) For folk, der klikkede på linket, men ikke købte dit produkt, send dem en besked for at finde ud af mere om årsagerne til deres modvilje.

Deres svar vil være en guldgruve af information for dig. Når svarene er modtaget, besvare hver e-mail og afgør, om årsagerne til hver afvisning er gyldige (eller hvis folk bare er dårligt informeret) og vær særlig opmærksom på anmodninger, der ikke er adresseret i dit nuværende tilbud.

2. Vær tålmodig

Nogle mennesker har brug for lidt mere tid end andre til at bestille. I nogle tilfælde en eller to godt udformede påmindelser skal konvertere mange ubeslutte. Generelt skal du vente 4 dage. Så vær tålmodig, det er ikke nødvendigvis din høje pris, der blokerer for salget.

3. Forbedre din markedsføring

Se på personens tidligere interaktion, inden du bestiller (du kan også spørge via e-mail-telefon). Meget ofte har disse mennesker brug for 3-5 oplevelser med dig, før de køber. For eksempel skal de gøre det se en Youtube-video på dit produkt, download en gratis e-bog, modtag nogle e-mails eller læs din blog, før du føler dig sikker nok til at bestille.

4. Kend dine kunder

Det er godt at sælge dine produkter til høje priser, men det er endnu bedre at kende dine potentielle kunder, inden du definerer dem. Dette handler om, hvorvidt dit mål kan have et budget til at købe dit produkt. Hvis dit produkt for eksempel er oprettet til forretningsførere, vil et produkt på 2500 euro sælges lettere end hvis det var begynderbloggere eller iværksættere, der leder efter et job online. Du vil sælge, men ikke så meget som hos forretningsførere.

5. Begrænsning i tid

Følelsen af ​​uopsættelighed har altid fungeret godt, når det gælder salg af et produkt. Bare pas på ikke at misbruge det. Giv de lovede bonusser til dem, der bestiller til tiden og fjern dem på den valgte dato. Mange kunder vil være rasende over at vide, at andre kunder, der bestilte godt efter, får de samme fordele som dem. Værre er, at de ikke vil sætte pris på at se din deadline endelig "Begræns aldrig".

6. Tilføj kundevurderinger

Hjælp dine nuværende kunder så meget som muligt med at få gode resultater, og deres udtalelser bliver mere "True". Deres vidnesbyrd vil være referencer, som du kan bruge til at konvertere andre kundeemner til kunder.

7. De vil gerne se det til at tro på det

I nogle tilfælde er vidnesbyrdene ikke nok, fordi mange kunder virkelig ikke tror på det mere. Det ved de meget godt mange sælgere opfinder vidnesbyrd bare for at lokke kunder. Så vis nøjagtigt de resultater, som dine potentielle kunder kan forvente ved at fremlægge reelle bevis.

8. Tilføj en live chat

Vi skylder mere end 86% af vores salg til dette værktøj. Det er et af vores bedst sælgende værktøjer. I en fysisk butik lytter ejeren og besvarer spørgsmål fra kunder. Og uden disse svar ville det gøre meget mindre salg. Online, det er meget vanskeligere. Du skal tilføje et værktøj, der giver dig mulighed for at have den samme kontakt med dine potentielle kunder.

I BlogPasCher, vi bruger Zopim, en løsning, som du kan teste gratis. Tjenesten tilbyder premium-løsninger, der tilbydes med flere funktioner.

Folk har mere tillid til en virksomhed, når de kommer til at interagere med et rigtigt menneske. Og hvis du ikke har tid til at styre denne live chat, eller midlerne til at ansætte nogen til at gøre det, kan du altid tilføje en FAQ-side, der svarer på de spørgsmål, som de fleste potentielle kunder stiller.

9. Organiser live webinarer

Det er ikke min favorit, men folk har mange spørgsmål, og denne måde kan hjælpe dig med at få den bedste hjælp hurtigt nok. med Google Hangout, dette webinar vil indekseres, og andre kan konsultere det måneder senere.

10. Garanti opfølgning

Mange BlogPasCher-kunder om dette aspekt meget ofte. "Vil jeg have hjælp efter levering af bloggen, hvor jeg bliver nødt til at styre? ". Nogle kunder, der var tilbageholdende med at bestille en blog eller et e-handelswebsted, endte med at handle, efter at vi fortalte dem, at vi ville tage os af dem personligt. Derudover er det også vigtigt at have opstrøms, et produkt af meget god kvalitet.

11. Test titlerne på dine påmindelses e-mails

En dag skrev jeg en e-bog til begyndere-bloggere, som jeg ringede til "Sådan vinder du din første euro på internettet". Det viste sig imidlertid, at ved at ændre titlen til "Sådan tjener du 1000 € pr. Måned med din blog"Jeg har øget de samlede konverteringer med mere end 8%.

12. Dine kontaktoplysninger skal være så tilgængelige som muligt

Vis dem på din kontaktside på bekræftelsessiden på produktet (hvis muligt)Kort sagt, vis den potentielle kunde, at du ikke har noget at skjule, og at han kan kontakte dig når som helst og på mange måder.

Som du kan se, tager det tid, tålmodighed at sælge et dyre produkt og i sidste ende skabe et vellykket produkt, der skaber reel værdi for dine kunder.

Du er velkommen til at efterlade en kommentar ovenfor, hvis du har andre tip eller yderligere spørgsmål. Og hvis du kunne lide artiklen, så tøv ikke med at dele den på sociale netværk.

9 aktier
andel8
tweet1
Tilmeld