At tage sig tid til at udforske e-handelsstrategier til prisfastsættelse foran hjælper din butik med at finde det rigtige tidspunkt til at opkræve dine kunder nok og forblive konkurrencedygtige, men ikke så de forlader deres vogne og forlader din butik. .
Værdi og pris: Hvad er forskellen?
Der er en enorm forskel mellem værdi og pris. Prisen er simpelthen tallet på den digitale pris, der fortæller kunderne, hvor meget noget koster. Værdien er dog lidt mere kompleks.
Mens mange mennesker tror, at værdien er synonymt med lav pris, er det virkelig den kompromis mellem de fordele, en kunde modtager fra et produkt, og den pris, han eller hun betaler for det. Lad os sige, at en kunde overvejer at tegne et abonnement i din onlinebutik. Uanset om han ved det eller ej, vurderer han produktets kundeværdi, det vil sige deres opfattelse af fordelene i forhold til deres opfattelse af prisen.
Hvordan du placerer værdi kontra pris afhænger meget af dit brands unikke salgsproposition. Nogle mærker vælger at understrege deres tilgængelighed. Andre, især high-end og luksusmærker, fokuserer stærkt på værdi, hvilket gør prisen til en efterspørgsel efter, hvad deres produkter og tjenester kan tilbyde deres kunder. Dette er netop, hvorfor nogle sælgere vælger at forfølge en værdibaseret tilgang snarere end en prisbaseret tilgang.
Men købmændene skal advares; du har brug for nøjagtig indsigt i kundeværdien for at undgå at fastsætte priser for høje eller for lave. Kør A / B-tests, og juster dine priser på en fair måde. Ved at ansætte en af bedste e-handelswebbygere giver dig fleksibiliteten til at justere priser og lagerbeholdning over tid for at holde trit med forbrugernes efterspørgsel.
Et simpelt spørgsmål om omkostninger og markering
Nogle sælgere foretrækker en enklere matematisk tilgang til prisfastsættelse, nemlig: Prisen steg.
Det er en model, hvor sælgere simpelthen overtager produktets omkostninger og tilføjer deres ønskede fortjenstmargen for at beregne salgsprisen. Du kan tilføje margenen i dollars eller i procent, men uanset hvad, slutresultatet er et simpelt spørgsmål om, hvor meget din butik skal tjene for at gøre det værd at fortsætte med at lagre et givet produkt.
Den største fordel er, at denne model beskytter mod økonomisk tab, fordi du har sat dine egne margener. Ulempen er, at du rent faktisk kan være under-salg af dine produkter. Sikker på, du får din ønskede margin, men hvad hvis forbrugerne ikke er villige til at betale det, du beder om?
Overvej dine konkurrenter
E-handel butikker eksisterer ikke i et vakuum. At holde øje med dine konkurrencepriser er den eneste måde at måle din butiks priser på et givet marked. Dette kaldes markedsbaseret prisfastsættelse, fordi det kræver en sammenligning mellem dine aktiviteter og markedets generelt.
Du kan beslutte at øge eller mindske dine marginer for at forblive konkurrencedygtig, afhængigt af markedet som helhed. Når alt kommer til alt, hvis du opkræver meget mere end konkurrencen, vil din butik bestemt ikke være attraktiv. Men hvis du beder om lidt mindre, kan dine margener være uholdbare.
Dine e-handelsstrategier for prisfastsættelse afhænger virkelig af dit unikke salgsforslag af dit brand og den niche, du opererer i. Uanset om du går efter en simpel omkostningsbaseret model eller en mere dynamisk værdibaseret model, er det den bedste måde at opnå en bedre balance at køre tests og tilpasse din pris til dine behov.
