Sådan opretter du en Content Marketing-strategi i 2023

Jeg er et levende bevis på, at en strategi indhold marketing kan fungere som rygraden i kundeerhvervelse for mange typer af online-virksomheder. Jeg har gjort det siden starter min blog og jeg var i stand til at se på første hånd, hvor meget indhold marketing kan være effektiv i forskellige brancher og nicher.

Sådan opretter du en Content Marketing-strategi i 10 nemme trin

Hvad er en Content Marketing-strategi?

La strategi indhold marketing er en køreplan, der fortæller dig ikke kun, hvilke dele af indhold du vil skabe, men hvordan du vil skabe dem, promovere dem – og i sidste ende bruge dit indhold til at tiltrække, fastholde og konvertere flere læsere og seere til kunder for din virksomhed.

Opret en strategi for indholdsmarkedsføring vellykket, endsige en blogstrategi er en stor opgave, men en, som du ikke skal være bange for at tage fat på.

Ifølge et Content Marketing Institute siger 70 % af de adspurgte B2B-marketingfolk, at de skaber mere indhold i år end i 2016, og tendensen viser ingen tegn på afmatning i dag.

Men selvom de fleste små virksomheder og startups forstår værdien af ​​content marketing, kan det være skræmmende at dykke ned i det. Dine konkurrenter eller personer, du beundrer, poster regelmæssigt lange, dybdegående blogindlæg, starter podcasts eller kommer ind i videoens verden, og det føles overvældende.

I dag håber vi at tage noget af det pres fra dine skuldre og forenkle processen med at skabe en idiotsikker content marketing strategi.

Hver del af din content marketing-strategi har sine egne nuancer og detaljer, som du ikke bør gå glip af. Så vi vil se på hver del af processen, og jeg vil tilføje min ekspertise, mens vi går. Nu er det i gang!

1. Definer dit content marketing-mål

Før du ser på, hvad du skal skabe, skal du besvare spørgsmålet om, hvorfor du gør det.

Enhver ægte bloggingstrategi bør starte med et mål, som indhold kan hjælpe med at nå. Hvordan vil du måle din kampagnes succes? Er det trafikken? Nye abonnenter? App downloads? Konverteringerne? Sociale delinger og engagement? Videovisninger? Podcast downloads? Salg?

I sin Skillshare-klasse The New Business Toolbox, den bestseller forfatter, produktive marketingmedarbejder og iværksætter Seth Godin forklarer vigtigheden af ​​at forstå dit hvorfor fra starten.

Du har friheden til at træffe disse valg lige fra starten, når de er gratis, hurtige og nemme. Ikke senere, når du har givet forpligtelser over for andre mennesker og dig selv.

Det er nemt at blive fanget af alle content marketing taktikker, men uden en samlende strategi – et stærkt formål – vil alt, hvad du skaber, falde pladask.

At forstå dit mål fra starten vil guide andre vigtige beslutninger, når du udvikler din content marketing-strategi.

Hvad skal vi for eksempel producere? Og hvor vil vi distribuere vores indhold? Som Godin forklarer, er din strategi som at bygge en båd. Du skal vide, hvor den vil navigere, før du begynder at sømme træplankerne sammen.

Som Godin påpeger, At matche det, du bygger til, hvor du placerer det, er vigtigere end det, du bygger i første omgang. Derfor skal vi starte med at forstå, hvad det er til for. "

Når jeg bliver bedt om at udvikle en content marketing-strategi for en af ​​mine kunder, hvad enten det er som freelancer eller som en del af mit sideprojekt, starter vi altid præcis det samme sted: vi definerer et slutmål, så organiserer vi os i små succeser som giver os mulighed for at nå det overordnede mål.

Oftere end ikke, inden for indholdsmarkedsføring er slutmålet at tilmelde sig en e-mail eller en gratis prøveperiode.

Det er i bund og grund et spørgsmål om at tiltrække nye læsere takket være smarte blogindlæg ideer (indhold) og derefter konvertere dem til e-mail-abonnenter, som derefter kan blive betalende kunder, mens resten af ​​marketingteamet arbejder på at opbygge relationer og tjene penge på at blogge. Og hvis du undrer dig... læser folk stadig blogs? Svaret er et rungende ja.

Når først du har dette større mål på plads, er det lettere at bestemme, baseret på dine gennemsnitlige konverteringsrater, hvor mange læsere eller lyttere, seere, brugere, du skal tiltrække til det indhold, du poster, for at opnå dit sign- op i mål.

Antallet af personer, du skal bringe til din blog, er dit trafikmål.

Og for at tiltrække nok trafik til at ramme dine konverteringsrater, bliver du nødt til at promovere dit blogindhold – få syndikerede opslag, omtaler i topbranchens blogs, bede influencers om at dele med deres følgere og så videre.

Det er ikke en eksakt videnskab, men jo mere du implementerer, jo mere du opbygger en indholdsportefølje og jo mere du promoverer den, jo mere vil du se, hvad din indholdsmarkedsføringsgrundlinje er, og du kan foretage ændringer og eksperimentere i fremtid.

2. Undersøg og forstå dit publikum

Når du har skabt en klar forbindelse til, hvorfor du opretter indhold, er næste trin i udformningen af ​​din content marketing-strategi at forstå præcis, hvem der skal se, høre eller se det indhold, du opretter. .

Effektivt indhold produceres ikke i et vakuum ud fra en liste over emner, du personligt ønsker at skrive om eller tale om, det sker i det fri med input, feedback og vejledning fra dit publikum. Den bedste content marketing-strategi er designet til at besvare de mest presserende spørgsmål din målgruppe, for at uddanne og transformere det.

Den eneste måde at skabe nok af en forbindelse mellem dit indhold og folk til, at de kan dele det og hjælpe dig med at nå dine mål, er at nå ud til dem direkte. Du skal vise empati og forståelse for deres situation.

Den eneste måde at skabe nok af en forbindelse mellem dit indhold og folk til, at de kan dele det og hjælpe dig med at nå dine mål, er at nå ud til dem direkte. Du skal vise empati og forståelse for deres situation.

Det første skridt er at forstå din målgruppes demografi og psykografi.

Demografi er kvantitative egenskaber, ting som du faktisk kan analysere og måle.

Tænk på alder, køn, placering, jobtitel osv. For eksempel kan du sige, at du ønsker, at din indholdsmarkedsføring skal tale til 30-45-årige ledere eller 20 eksterne jobsøgende, der lige har afsluttet college.

Psykografiske data er ting, vi ikke kan måle.

Egenskaber såsom holdning, trossystemer, værdier og interesser. Så i vores executive-eksempel kunne vi tage det et skridt videre og sige, at vores indhold er til executives, der ønsker at tage deres forretning til næste niveau, men ikke kan finde en løsning. Eller måske tror de på hårdt arbejde og gode gerninger og værdsætter familie og stærke moralske værdier.

Skab dine publikumspersoner

Lad os nu tale om, hvordan du finder din blogs målgruppe – de fiktive, generaliserede repræsentationer af dine ideelle kunder. Disse personas er bygget til at internalisere, hvem din ideelle kunde er, og give dig en idé om, hvordan du kan relatere til disse mennesker som rigtige mennesker.

For hver af de karakterer, du opretter, skal du skrive deres egenskaber (demografi og psykografi) ned på en punktopstilling.

Så skal du visualisere præcis, hvem den person er. Jeg foreslår, at du bruger et fotowebsted som Unsplash ou Pexels for at finde et billede af den person, du lige har beskrevet. Det lyder måske lidt fjollet, men det vil for alvor hjælpe med at styrke din vision og skabe et stærkere bånd mellem dig og dit ideelle publikum.

Til sidst, fra billedet og punktlisten, skriv en historie om den person i afsnitsform, som faktisk beskriver det miljø og de følelser, som din karakter lever i. Giv den et navn og beskriv dens daglige aktiviteter.

Hvordan kan dit indhold ikke kun passe ind, men også blive fundet og genkendt af denne person?

• Søger de på Google eller bruger de fællesskabswebsteder som Quora eller Reddit til at finde svar og ideer?
• Er han en stor Facebook-bruger, eller bruger han det meste af sin tid på apps som Snapchat?
• Måske bruger han ikke meget tid online og foretrækker at deltage i personlige begivenheder, branchekonferencer eller gruppediskussioner?

At have en god forståelse af, hvem dit publikum er, vil gå langt i at skabe det rigtige budskab og finjustere storytelling i din content marketing-indsats.

Vær til stede, hvor dit publikum allerede findes.

Disse er alle vigtige spørgsmål at tage fat på, når du udarbejder din content marketing-strategi, for at maksimere dine chancer for at få dit indhold til din ideelle målgruppe, hvor de allerede bruger deres tid.

Det er også vigtigt at huske, at du kan have mere end én målgruppe.

Selvom du ikke ønsker, at dit ideelle publikum skal være for stort og mangfoldigt, især i starten af ​​din virksomhed (læserne ved måske ikke, hvem din løsning er til). Men så længe du forstår, hvem dit publikum er og gennemgår dette trin, kan du skabe fantastisk indhold til dem.

3. Opret din blog (hvis du ikke allerede har en)

Det er tid til at gå fra den taktiske del til den tekniske del af din content marketing strategi.

Hvis du ikke har endnu oprettet blog eller fundet et sted at være vært for det indhold, du vil oprette, er det nu.

Den gode nyhed? Du har muligheder.

Heldigvis er der tonsvis af gode (og nemme) muligheder for at oprette din egen hjemmeside, lige fra færdige platforme til fuldt tilpasselige skabeloner.

Men før vi går i gang, skal vi besvare et gammelt spørgsmål, som indholdsproducenter stiller sig selv.

Vil du skabe din egen platform eller bruge en andens?

Hvad jeg mener er, hvad vil du lave din egen blog på WordPress-platformen (som jeg personligt gør og anbefaler), gennem et out-of-the-box content management system som f.eks. Squarespace , eller ønsker du bare at hoste dit indhold på et eksternt domæne som f.eks Medium (skrivning), YouTube (video) eller Apple (podcasts)?

Den dårlige nyhed? Der er fordele og ulemper ved hver af disse muligheder.

Mens oprettelsen af ​​dit eget websted giver dig fleksibiliteten og friheden til at gøre det præcis, som du ønsker, indebærer det også en større investering af tid og potentielle udviklingsomkostninger. Du starter også uden et publikum, hvilket kan gøre det sværere at få dit indhold bemærket.

På den anden side betyder det at bruge en allerede eksisterende platform som Medium, YouTube og Apple Podcasts til at udgive dit indhold mindre tilpasning, men lavere opstartsomkostninger til blogging (især når det kommer til investeringen i tid, hvis du aldrig har brugt WordPress før).

Denne rute betyder også øjeblikkelig adgang til et publikum, der allerede er der, aktivt søger indhold.

Hvor tiltalende det end kan lyde, skal du huske på, at duikke har kontrol af, hvad denne platform vil gøre i fremtiden, hvilket betyder, at den kan købes, hackes, ændres i dens politikker eller endda lukkes ned til enhver tid.

I sidste ende er valget dit.

Jeg er dog personligt tilhænger af ideen om at starte med dit eget blog domæne fra dag ét – derfor anbefaler jeg altid nye virksomheder at lancere deres indhold med en WordPress-drevet blog.

At have din egen blog vil også give dig mulighed for at svare på anmodninger om coaching, rådgivning, undervisning eller andre arbejde hjemmefra, når du har opbygget et bestemt publikum.

4. Opdater dit nuværende indhold (hvis du allerede har udgivet det)

Der er aldrig et dårligt tidspunkt at revurdere din content marketing-strategi og skifte gear, hvis noget ikke fungerer.

Hvis du har skrevet eller produceret andre typer indhold i et stykke tid, er det et godt tidspunkt at tilpasse dit offentliggjorte indhold til stilen i din nye content marketing-strategi.

For at gøre dette skal du vide præcis, hvilke "typer" indhold du skal producere.

Vi taler ikke kun om de typer indhold og format, du vil bruge – det være sig blogindlæg, videoer eller podcasts – men snarere emner, som du vil producere med jævne mellemrum.

Hvis du for eksempel opretter en finansblog, kan dine vigtigste indholdssøjler være:

• Personlig økonomi tips og tricks
• Interviews og historier om mennesker, der har fundet økonomisk frihed
• Branchenyheder og hvad det betyder for dig
• Grundlæggende om økonomi

Med disse søjler på plads skal du sikre dig, at du bruger tre nøgleindholdstyper, kendt som 3E'erne.

• Engagement : Indhold beregnet til at starte en samtale (uanset om du kan lide det eller ej, er samtalemarkedsføring kommet for at blive), såsom din egen mening om et populært emne.
• persistente : Indhold baseret på dine vigtigste forretningsbetingelser, som du kan henvise til og opdatere i de kommende år
• begivenheder : Indhold, der kredser om en bestemt begivenhed, såsom store nyheder eller en branchebegivenhed.

Hvis du allerede har udgivet indhold, så gå det igennem og se, om det passer ind i din nye content marketing-strategi.

Taler det til dit publikum og bidrager til realiseringen af ​​din bloggingsmål ? Hvis ikke, kan du så opdatere, ændre eller fjerne det helt?

5. Begynd at bygge en e-mail-liste og ved, hvordan du vil bruge den.

Uanset hvilket indhold du opretter, skal du gøre det tilgængeligt for de rigtige mennesker.

Men før vi kommer ind på distribution, udnyttelse af sociale medier og alt det der, skal vi tale om den vigtigste brik i puslespillet med at distribuere dit indhold: e-mail.

E-mail giver dig mulighed for at kommunikere direkte med dine abonnenter og ind i deres indbakker, hvor mange af os bruger utallige timer hver uge. At begynde at bygge lister tidligt er en fantastisk måde at forstærke det indhold, du opretter.

I sit kursus med titlen " Kom godt i gang med Email Marketing“, Allyson Van Houten, Head of Product Marketing hos MailChimp, forklarer det grundlæggende i at skabe effektive e-mail-kampagner og besvarer nogle af de vigtigste e-mailmarketingspørgsmål, der skal besvares og tilpasses til din content marketing-strategi.

Hvilke værktøjer har du brug for?

En e-mail-tjenesteudbyder (eller ESP) giver dig mulighed for at sende e-mails, opbygge og vedligeholde din abonnentliste og tjekke rapporter og analyser om, hvordan dine kampagner klarer sig. En ESP vil også sikre, at dine e-mails ikke falder i spam-mapper, at din liste er ren og kontrolleret, og at du overholder alle gældende e-mail-love.

Her er et skærmbillede af mit eget ConvertKit ESP-dashboard, som viser statistik over, hvor mange nye e-mail-abonnenter, jeg får over tid, inklusive hvilke formularer/tilbud, de vælger, registrere, hvilket hjælper mig med at spore, hvad der virker bedst.

Der er mange muligheder, men nogle af de mest populære for marketingfolk - og har også lavere opstartsomkostninger er Konverter sæt, Weber, Mailchimp.

Her er nogle e-mailmarketingtjenester, du bør overveje:

• MailChimp (gratis plan op til 1 abonnenter)
• Convertkit (hvad jeg personligt bruger)
• kampagne Monitor
• AWeber
• Aktiv kampagne

Som ethvert beslutningsværktøj kan en politik altid ændres eller rulles tilbage, hvis den ikke virker efter en måned, og hver af disse ESP'er gør et godt stykke arbejde med at gøre migration lettere.

Mit råd ? Vælg den billigste løsning, der giver dig det absolutte minimum af funktioner, du behøver for at nå dine mål og komme videre. Du kan altid skifte ting og opgradere til et værktøj med flere muligheder i fremtiden. Kort sagt, hold et stramt budget i de tidlige stadier.

Og glem ikke, at det er vigtigt at opretholde en ren e-mail-liste for at sikre god levering til dine abonnenter. Brugen af ​​en værktøj til e-mailbekræftelse god kvalitet kan hjælpe dig enormt i denne proces.

Hvad er formålet med dine e-mails?

Din e-mail-marketingstrategi bør være knyttet til dine forretningsmål.

Hvad du forsøger at opnå for din virksomhed i løbet af de næste to uger eller måneder burde virkelig diktere, hvad du gør i dine e-mail-kampagner og nyhedsbrev.

Som Van Houten forklarer: Nogle af de mål, du kunne forsøge at opnå med din e-mail-strategi, kunne være brandbevidsthed, kendskab til dine produkter, loyalitet over for din virksomhed og brand og at få folk til din hjemmeside for at forbruge dit indhold. "

Hvad skal indholdet af dine e-mails være?

Det indhold, du opretter til din blog, er et godt udgangspunkt for, hvad du kan sende til din e-mail-abonnentliste.

Van Houten foreslår at tage dette indhold og bruge dele af det til at oprette e-mail-kampagner, der får folk til at vende tilbage til din blog for at læse resten af ​​din artikel, se hele videoen eller lytte til hele episoden fra podcasten.

Det er præcis, hvad jeg gør med mit eget ugentlige nyhedsbrev (nogle gange to gange om ugen).

Jeg sender forhåndsvisninger af ugens nye podcast-afsnit og nye blogindlæg, så snart de er offentliggjort, så mine abonnenter kan dykke ned i det fulde indhold (hvis det passer til deres behov på det tidspunkt).

Hvilke typer e-mails skal jeg sende?

Der er tre hovedtyper af e-mails, du kan sende til din liste for at understøtte din content marketing-strategi:

• Generelle kampagner og nyhedsbrev: Disse sendes til din liste. De er fantastiske, når du lige er startet, og din liste ikke er rigtig stor (fordi du ved, at næsten alle på listen gerne vil høre om din virksomhed og det indhold, du poster).
• Kommunikation sendt til målrettede segmenter af din liste: Efterhånden som du vokser, vil du gerne sikre dig, at du sender de rigtige beskeder til de rigtige grupper af mennesker på din liste. Din ESP bør give dig mulighed for at vælge segmenter baseret på demografiske oplysninger eller hvilke links de tidligere har klikket på, så du kan sende mere målrettede kampagner.
• Automatiseret beskeder: Dette er beskeder, som du vil sende til flere personer over tid. Tænk på velkomstmails, levering af et onlinekursus eller opremsning af dit topindhold.

Hvor ofte skal jeg sende e-mails?

Ifølge Van Houten, der er ingen faste regler for at sende en gang om ugen eller en gang om måneden.

Hvor ofte du sender vil snarere afhænge af, hvor meget tid du skal bruge på at sende e-mails, og hvor ofte du har værdifulde nyheder eller nyt indhold at dele.

Selvom du lige er begyndt, anbefaler hun generelt, at små virksomheder sigter efter én e-mail om måneden.

Du skal være konsekvent og tale med dine abonnenter så ofte som muligt uden at overvælde dem. Og du bør heller ikke gå 4, 5 eller 6 måneder uden at de hører fra dig, for de vil sandsynligvis glemme, hvordan de overhovedet kom ind på din mailingliste, og dine chancer for at blive markeret som spam vil stige betydeligt.

6. Brainstorm indholdsideer og brug søgeordsforskning til at finde muligheder.

Okay, på dette tidspunkt ved vi, hvorfor vi skaber indhold, og hvem vores publikum er.

Vi har oprettet en blog, og vores e-mail-udbyder er klar til at gå. Det er endelig tid til at tale om det indhold, du vil skabe, og hvordan det passer ind i din content marketing-strategi.

Det er her det sjove begynder.

På dette tidspunkt har du sandsynligvis en masse ideer til blogindlæg at skrive eller videoer til at filme. Men den indledende spænding kan hurtigt forsvinde, når andre ting kommer i vejen for dig. At have de rigtige værktøjer (såsom en simpel video editor, sociale indholdsgeneratorer, designressourcer og mere) for at lette dine processer.

For at din content marketing-strategi skal lykkes, skal du være omhyggelig med at forblive strategisk i det, du skaber, og undgå at falde i den simple reaktionsfælde.

Som Seth Godin forklarer i Det moderne marketingværksted:

"Store marketingfolk sætter deres egen dagsorden. Det betyder at komme ud af reaktionstilstand og fokusere på din strategi. ”

Jeg ved selv, at det er svært at poste indhold på en regelmæssig basis. Så du kan bruge et værktøj som f.eks WordPress Strive Content Calendar Plugin for at se din kalender og planlægge dine næste artikler. For ikke at nævne rent faktisk sporing af indholdsydelse over tid gennem gennemtænkte marketingdashboards.

Alt sammen med det formål at sætte din egen dagsorden kan oprettelse af en redaktionel content marketing-kalender (uanset format) hjælpe dig med at være mindre reaktionær i dine udgivelsesmål. Tværtimod kan den rigtige indholdskalender, fyldt med handlingsrettede ideer og direkte relateret til dine forretningsmål, gøre hele forskellen.

De søjleartikler eller indholdstyper, vi diskuterede tidligere, hjælper dig med at bestemme, hvilken type artikler du vil skrive, men hvad med det specifikke indhold af hver enkelt?

Til dette vender vi os til søgeordsforskning.

Her er hvordan Rand Fishkin, grundlægger af Moz, forklarer det grundlæggende i søgeordsforskning i Introduktion til SEO: Taktik og strategi for iværksættere.

Rand aktier: Når vi tænker på vores publikum, vil vi gerne se på de mennesker, vi ved hører til den gruppe, vi ønsker at målrette mod, og spørge os selv, "hvad leder de efter i dag, som de ikke kan finde eller ikke er godt eksponeret.

Når du er begyndt at tænke over dit publikums behov, tilbyder Rand en 5-trins proces til at finde de specifikke emner og søgeord, din målgruppe vil søge efter. Dette vil være grundlaget for din content marketing strategi.

Brainstorm emner og udtryk : Start med at notere lige så mange ideer til blogindlæg sandsynligvis interesserer dit publikum. Det er en god idé at involvere personer, der arbejder direkte med dine brugere på dette tidspunkt, såsom en kundeservice eller salgsrepræsentant.
Brug et søgeordsforskningsværktøj til at indsamle resultater : Nu er det tid til at introducere disse udtryk i et værktøj som Googles Søgeord Planner, Moz, Twinword ideer eller ethvert andet værktøj til at se, hvad der kommer ud af det.
Udvid og forfin din liste : Tag denne store liste og indsnæv den eller grupper dem sammen. Hvad ser godt ud? Hvad giver ikke mening i forhold til dine forretningsmål?
Opret et regneark og prioriter vilkårene : Nu er det tid til at blive organiseret. Opret et regneark med de data, du har i dit værktøj, såsom søgeord, estimeret søgevolumen, sværhedsgrad og mulighed, og tildel en prioritet til hver. Hvad er vigtigere for din virksomhed?
Definer indhold, der opfylder disse tre nøglebehov : Tag dine nøgleord og lav et blogindlæg med indhold, der opfylder dine mål, brugerbehov og søgeordsmålretning. Det er trifectaen af ​​dræberindhold, der er skræddersyet til SEO.

Rands sidste råd? Sørg for, at du ikke bare matcher det indhold, du ser i toppositionen, men overgår det:

Han specificerer: " Når du læser de første søgeresultater, tænker du: "Det er fantastisk, men jeg ville ønske, de...". Hvis du har gode svar på dette spørgsmål, så spørg ikke "hvordan man gør noget så godt som dette", men sig "hvordan man gør noget 10 gange bedre end alt dette". Dette er den barre, der blev sat, fordi det er så konkurrencedygtigt at forsøge at rangere for vilkår i dag. »

7. Beslut dig for formatet på det indhold, du vil producere

Blogindlæg, videoer, lancering af en podcast (du skal bruge separat hosting til podcasts), infografik: de har alle deres plads i din indholdsstrategi, og det er op til dig at bruge dem. Hvad der dog ikke er til forhandling, er, at de fortæller en historie.

Som vi siger Seth Godin: “Markedsføring handler om at fortælle en historie til de mennesker, der gerne vil høre den. Og gør den historie så levende og så virkelig, at folk, der hører den, gerne vil fortælle den til andre."

For at nå dette mål siger Godin, at dit indhold skal have fire kvaliteter:

1. Emotion: Hvilken følelse vil vi have, at folk skal føle?
2. Lave om: Hvordan ændrer du folk med dit produkt eller indhold? Ændrer den følelse dem på en måde, der hjælper dit brand?
3. Alert: Når du har ændret nogen, hvordan kan du så skabe det privilegium at kunne fortælle dem, når du har noget nyt?
4. Del: Hvordan får man folk til at fortælle det?

Med det i tankerne, lad os tage et kig på detaljerne omkring opsætning af nogle af de mest populære indholdsformater: blogindlæg, videoer og podcasts.

Blogging i din content marketing strategi

ideer til blogindlæg er et godt udgangspunkt for at skabe din content marketing-strategi, fordi publicering af blogindhold har langt de laveste adgangsbarrierer.

Du behøver ikke en designer eller specialudstyr. Bare begynd at skrive, og du er godt i gang.

Her er hvordan den administrerende direktør for Enkeltkorn, Eric Siu, forklarer, hvordan man opbygger et blogindlæg i Content Marketing: Blogging for Growth:

Start med et udkast : Start med et skelet af, hvad du vil sige. Det betyder, at du har brug for et par linjer til introduktionen, og hvorfor folk bør bekymre sig om dit emne, samt de hovedpunkter eller underoverskrifter, som du vil bruge i hele artiklen. Læs alt dette. Giver dette mening? Svarer din plan hurtigt på spørgsmålene Hvad, hvorfor, hvordan og hvor?

Tilføj det væsentlige : Disse er detaljer, statistikker, citater, billeder eller casestudier. Hvis du fremsætter påstande i din artikel, skal du bakke dem op. Brug Google til at finde statistik om dit emne (som disse blogstatistik). Og når du linker til undersøgelser eller referencer, kan du nå ud til disse personer senere, når du distribuerer dit indhold. (Du kan også oprette en Google-advarsel for at modtage regelmæssige opdateringer om disse emner).

Overgå konkurrenterne : På dette tidspunkt har du en god artikel, men ikke en god. Tag det næste skridt og se, hvad konkurrencen laver. Hvad er topresultatet for dit emne, og hvordan kan du forbedre dit? Kan du gå dybere? Vil du tilføje flere billeder eller ressourcer?

Skriv en god overskrift : Den sidste del, og næsten den vigtigste, er at lære at skrive en titel for dine blogindlæg. Du klikker kun på ting, der fanger dit øje, når du surfer på sociale medier, og dit publikum er det samme. dine titler.

Tilføj et effektivt fremhævet billede : Folk elsker billeder og at tilføje et fremhævet billede, før indlægget er blevet vist, for at give dig 18 % flere klik, 89 % flere favoritter og 150 % flere retweets alene på Twitter. Tjek sider som Unsplash for at finde billeder i bedre kvalitet, så brug et værktøj som f.eks Canva for at tilføje yderligere elementer som tekst eller ikoner.

Videoer i din content marketing strategi

Ifølge en nylig undersøgelse nævner 51 % af marketingfolk verden over video som den type indhold med det højeste investeringsafkast, mens social video genererer 1200 % flere delinger end tekst og billeder tilsammen. Dette er grunden til, at digital asset management software bliver mere og mere populær blandt indholdsskabere.

Imidlertid lave videoer kan virke som en monumental opgave, hvis du er vant til at se højt produceret indhold fra folk som Gary Veynerchuk, der har hele teams dedikeret til at producere hans indhold.

Du har brug for specialiseret udstyr, et studie, lys, lyd, ikke? Ikke nøjagtigt. I Gør-det-selv viral video: En minikurs om at lave iPhone-vejledningsvideoer, Nicole Farb, grundlægger af Darby Smart, forklarer hvordan man opretter en af ​​de mest populære stilarter af video, hyperlapse-videoer, ved hjælp af din iPhone.

Hvis du har set madlavningsopskrifter eller DIY-videoer online, kender du stilen. Introducer, hvad du vil gøre, ingredienserne, processen og slutresultatet, alt sammen på 60 sekunder eller mindre. Sådan gør hun det:

• Hold det kort: Mindre end 60 sekunder maksimum. Hvis du kan holde den under 30 sekunder, dræber du den!
• Hav en plan: Tænk over dine ingredienser eller tilbehør, du har brug for, eller hvordan du vil vise trinene
• Brug håndsignaler til at kommunikere til dine brugere: De fleste videoer ses uden lyd, så tænk på andre måder at kommunikere, hvad brugeren har brug for at vide.
• Brug dine værktøjer: Skillshare bruger Hyperlapse-værktøjet, en boks til at gemme sine videoer og et videostativ, som du kan oprette med noget så simpelt som to stakke af forretningsbøger med en tavle hen over dem. Placer dit kamera på kanten af ​​brættet, og start din kamera-app. Du kan indstille en "scene" til, hvor du filmer, ved at gemme den på bordet.
• Saml dine ressourcer: Tag dem enten ind en ad gangen, eller få dem alle lagt ud på din midterscene.
• Start med et overbevisende billede: Enten et imponerende slutprodukt til at vække interesse, eller nogle utraditionelle ingredienser.
• Du skal ikke bekymre dig om, at det er perfekt: DIY-videoer går viralt hver dag. Hvis du kan fortælle en overbevisende historie på kort tid, er det lige meget, om du gør det på din iPhone eller et professionelt kamera.

Podcasts i din content marketing strategi

Podcasts er meget populære lige nu som en form for indhold, og med god grund: de kan give næring til din content marketing-strategi med relativt lidt indsats sammenlignet med at skrive mere end 7 blogindlæg. 000 ord som dette.

Med hvor travlt dit publikum har, er det fantastisk at give dem en måde at passivt lytte til dit indhold til at sænke adgangsbarrieren.

Men som med video, tror du sikkert, at du har brug for alle former for specialiseret udstyr og færdigheder. Og selvom lyd er et helt andet dyr, kan du komme i gang med en smule indsats. I sit kursus med titlen " Få din podcast i gang," Neil Patel, vært for Indian Startup Show (Indiens første tech podcast), leder os gennem det grundlæggende i podcasting.

Trin 1: Vælg dit emne eller din niche

Hvis du allerede kender dit publikum og emne, burde dette trin ikke være et problem. Du bliver dog nødt til at vælge en niche at blogge om for at få folk interesserede. Der er i øjeblikket over 100 podcast-shows, så vær specifik!

Et par værktøjer til at hjælpe dig med at forske i nicher er cast.marked (en søgeside for podcasts), grafik iTunes (for at se, hvad der er populært, og hvor der er huller) eller endda Google Trends.

Trin 2: Saml dine værktøjer

En grundlæggende podcasting-opsætning består af en af ​​de bedste billige podcast-mikrofoner og software til at optage din stemme. Dette kan variere fra en simpel indbygget mikrofon (som jeg ikke anbefaler på grund af dårlig lydkvalitet) til en ekstern USB mikrofon, lydinterface og professionel optagesoftware.

Personligt bruger jeg en fantastisk lydende ATR2100 USB-mikrofon, som du kan få på Amazon for omkring $65.

Den er super overkommelig, har en imponerende lydkvalitet til prisen og er lille og bærbar, hvilket gør den perfekt.

Trin 3: Find dine gæster (eller skriv dine egne episoder)

Hvis du laver et interview-show, skal du begynde at involvere gæster.

Du kan bruge dit eksisterende sociale netværk til at nå ud til personer, du allerede kender eller forbinder med på Twitter eller Facebook. Du kan også gå til Medium eller Amazon for at finde forfattere eller eksperter om emner, der er specifikke for din niche.

Når du har samlet en liste, skal du forberede en e-mail-skabelon (fordi du kommer til at gøre dette mange gange), kort og tydelig om forventninger. Fortæl dem, hvem du er, hvad din podcast handler om, og hvad du spørger dem om.

Trin 4: Rediger din podcast og tilføj musik, lyd og andre elementer

Lydredigering er en kunstform. Heldigvis er der tonsvis af overkommelige muligheder for at hyre en lydtekniker eller podcast-producent til at sammensætte dine episoder. For at komme i gang behøver du kun 4 filer: dit hovedinterview, intro, outro og jingle/musik.

Upload derefter disse filer til Google Drev eller Dropbox.

Bemærk, at når du først starter med din podcast, anbefaler jeg, at du efterlader dine episoder (eller interviews) meget let redigerede, uden for meget fortælling (hvilket tager meget tid), medmindre du har en evne til det, eller podcasten er på vej til at blive din største content marketing-strategi.

Uanset hvad, efter at have optaget din samtale, afspil hovedinterviewet og skriv ned, hvad der skal gøres, og hvornår.

Send derefter en e-mail til din lydtekniker og beder dem om at forbedre lydkvaliteten og niveauerne af interviewet, hvis det er nødvendigt, og foretag følgende ændringer:

1. Tilføj intromusik (tilføj et link til din fil og ønsket spilletid)
2. Tilføj en ny intro (tilføj linket til din intro)
3. Tilføj hovedinterviewet (tilføj linket til optagelsen af ​​dit interview)
   • Med følgende redigeringer (fortæl dem, hvor du vil have klip eller redigeringer)
4. Tilføj outro (tilføj linket til din outro)
5. Konverter til MPR
6. Gem under filnavnet efter eget valg.

Trin 5: Download og promover

Tillykke! Du har nu en podcast-episode, der er klar til at gå live på iTunes, SoundCloud eller andre steder og promovere sammen med resten af ​​dit indhold!

Sørg for at underrette dine gæster med en klippe-og-indsæt social kopi, som de kan bruge til at promovere deres episode, og det hjælper enormt, hvis du har visuelt tiltalende grafik til at følge med.

8. Beskriv de content marketing-strategier, du vil eksperimentere med

Nu hvor du har samlet dit indhold, hvordan vil du så promovere eller distribuere det? Du skal være produktiv i din marketingindsats, for hvis ingen ser, hører eller læser det indhold, du tog så lang tid at skabe, var det så virkelig værd at skrive?

dans 10x Marketing: Content Marketing, der skiller sig ud og får resultater, Garrett Moon, CEO for CoSchedule, skitserer nogle specifikke taktikker og strategier, du kan prøve.

Find dit "indhold uden konkurrence".

Med så megen konkurrence inden for indhold og sociale medier, siger Moon, at det er vigtigt at finde mulighederne for det "blå hav", det vil sige de steder, hvor du ikke kæmper med eksisterende markeder, og hvor du kan gøre dit bedste arbejde.

“Hvordan skaber man indhold, der skiller sig ud fra konkurrenterne, så det, man skaber, skiller sig ud og virkelig er effektfuldt og meningsfuldt? ".

Han citerer eksemplet med Groove – en supportsoftware – som besluttede at lukke sin allerede populære blog ned for at fokusere på et emne, som kun den kunne tale om: dens tal, målinger og historie om hans egen skabelse.

De gik fra at producere "me-too"-indhold, som alle skaber, til noget unikt og blev belønnet med en massiv stigning i trafik og brugere.

Denne content marketing-strategi fokuserer på at bruge deres kernefærdigheder, men her er, hvordan du kan finde de samme slags muligheder i din egen virksomhed:

1. Observer dine konkurrenter : Hvad gør de, hvor poster de, og hvordan bruger de e-mail? Forstå, hvad dine kunder allerede ser.
2. Søg efter relevante emner på Google : Se på de første 10 resultater og se, hvad der er der. Hvor langt er indholdet? Hvilke billeder bruges? Hvad er konsekvent eller skiller sig ud?
3. Spørg dig selv, hvad du og dit team virkelig ved, hvordan man gør. Hvilke modeller bruger dine konkurrenter, som du kan forstyrre? Er der folk i dit publikum, som du ikke tjener? Hvad har du skabt, som du er mest stolt af?

Fra disse tre trin bør du være i stand til at begynde at se muligheder, hvor du kan udmærke dig, som ikke allerede er mættet med konkurrence.

Prioriter muligheder 10x

En anden afgørende taktik for enhver content marketing-strategi er altid at prioritere indhold med størst effekt. Moon kalder dette 10X vs. 10% testen. Hvad er de muligheder, der potentielt kan øge dit publikums-, trafik- eller abonnentvækst med 10x sammenlignet med kun 10 %?

For at gøre dette er der en anden simpel 3-trins proces:

Sæt alle dine ideer på en tavle. Der er ingen dårlige ideer her, bare slip det hele ud.
Ring til resten af ​​dit team for at hjælpe dig. Identificer alle reelle 10X muligheder og sæt dem i en kolonne.
Ranger sværhedsgraden af ​​dine muligheder 10X på en skala fra 1 til 3. Hvis du har en 10X-mulighed, hvis sværhedsgrad kun er niveau 1, bør du gribe den med det samme og prioritere den i din content marketing-strategi.

På dette tidspunkt ved du, hvad du skal fokusere mest på. Men husk, at dine 10%-ideer ikke er dårlige, så smid dem ikke væk. De kan blive en mere profitabel forretning i fremtiden.

De har bare ikke den samme potentielle effekt i dag – og bør derfor nedprioriteres i din overordnede content marketing-strategi indtil videre. Gå regelmæssigt tilbage til din idétavle for at revurdere prioriteter og forbliv på vagt.

9. Brug sociale medier til at promovere dit indhold

Det er næsten umuligt i dag at adskille din content marketing-strategi fra din social media-strategi.

Som mesteren af ​​motiverende citater siger Gary Vaynerchuk, grundlægger og administrerende direktør for VaynerMedia, i Kontekst er nøglen: Social Media Strategy in a Noisy Online World :

"Jeg kan godt lide sociale medier, fordi de sælger lort."

Sociale medier er blevet en integreret del af at få dit indhold til de rigtige mennesker. Men du skal gøre mere end blot at skrive på Facebook og Twitter en eller to gange.

“Min strategi for sociale medier er at give så meget værdi som muligt for at overbevise folk om at købe det, du sælger. Så når du endelig beder dem om at købe det, du sælger, gør de det. »

Det handler ikke kun om at tale om dit indhold og bede folk om at klikke på et link eller abonnere på dit nyhedsbrev. Tværtimod skal du vise, at du er en pålidelig kilde til pædagogiske ressourcer og få deres opmærksomhed når du beder om noget til gengæld.

Kernen i din content marketing-strategi bør være troen på, at dette er en langsigtet (livsvarig) investering i at opbygge din værdi.

Fra overblikket over sociale medier til det praktiske aspekt ved at skabe beskeder, Brian Peters, digital marketingstrateg hos Buffer og indholdsmarketing, forklarer sin proces i Introduktion til Social Media Strategi.

find din stemme : Hvad er det for ord, grafik og visuelle elementer, du vil udgive? Skal du være finurlig som MailChimp eller mere indelukket som IBM eller Cisco?

Vælg de platforme, du vil bruge : Når du starter, kan og bør du ikke være til stede på alle platforme. Vælg, hvad der giver mest mening for dit brand, og hvor dit publikum er mest sandsynligt. Betyder det Facebook eller Snapchat?

Opret platformspecifikt indhold : Du kan både oprette originalt indhold fra dine blogindlæg eller andet indhold eller kurere andres indhold som links eller relevante videoer. Begge har deres plads og bør være en del af din strategi. Hver platform har sine egne nuancer og forviklinger i, hvordan den bruges, og hvordan folk deler.

Konfigurer din "stak" på sociale medier : Hvilken blogging værktøjer vil du bruge til at understøtte din sociale mediestrategi? Peters foreslår Trello til at planlægge indlæg på forhånd og sikre, at du har alt det indhold, du har brug for. Canva og Pablo til at skabe grafik. Buffer eller Hootsuite for at planlægge udsendelsen af ​​beskeder på passende tidspunkter.

Og når din blogger-opsøgende indsats begynder at betale sig, kan du potentielt øge antallet af e-mails, du sender (og de relationer, du opbygger) ved at bruge outreach-automatisering.

10. Brug betalte annoncer til at gøre opmærksom på dit indhold.

I dag bruger mange sociale medieplatforme "pay to play"-modellen. Med andre ord, selvom du har et stort antal abonnenter og en høj engagementsrate, skal du bruge et vist beløb for at få dit indhold set af alle.

Når du lige er startet og bygger en ny indholdsstrategi, er det nok lidt skræmmende at investere i betalte annoncer. Mere end 72 milliarder dollars blev brugt på sociale annoncer alene i 2016, og det tal forventes at nå 113 milliarder dollars i 2024.

Men, som Peters beskriver i et andet foredrag – Introduktion til annoncering på sociale medier— du behøver ikke smide enorme mængder penge på sociale medier for at få et afkast. Tværtimod er $5 nok til at begynde at eksperimentere, især med kanaler som Facebook-annoncer...

Sådan opdeler Peters opsætningen for sociale annoncer på Twitter, Facebook, Pinterest og Instagram:

Trin 1: Definer dine mål

Betalt annoncering handler om at få folk til at arbejde fra toppen af ​​din marketingtragt, hvor de ikke har hørt om dit brand, til midten og til sidst bunden af ​​tragten, hvor du beder om salget, og hvor de forhåbentlig bliver kunder.

Så start med at spørge dig selv: hvem er min målgruppe og hvad er mit mål med ham?

Er det for at skabe opmærksomhed for din top-of-funnel-publikum og opbygge brandbevidsthed?

Eller når du ud til folk, der allerede ved, hvem du er, og beder dem om at klikke på et blogindlæg eller en landingsside?

Når du har sat dit mål på højt niveau, skal du være specifik omkring, hvordan du vil måle dens succes, uanset om det er visninger, engagement eller klik. For at gøre dette er der to ting, du skal gøre:

1. Konfigurer Google Analytics og UTM-parametre på dine links: Disse er enkle værktøjer, der giver dig mulighed for at spore, hvor din trafik kommer fra, og hvad den gjorde, når den kom til dit websted.
2. Konfigurer 'Pixels' på dit websted: Dette er et lille uddrag af javascript-kode, som du kan tilføje til dit websted for at spore annonceringsindsatser på sociale medier, der er specifikke for hver enkelt platform. For eksempel åbner et Facebook-uddrag kommunikationslinjerne mellem Facebook og dit websted, der giver dem information om personer, der kommer til dit websted, og lader det sociale netværk vide, hvis en bruger har foretaget en bestemt handling.

Trin 2: Mål

Dernæst skal du beslutte, hvem der skal se din annonce. Som Peters forklarer, er målretning grunden til, at markedsføring på sociale medier fungerer så godt, som det gør:

" Målretningsevner er på et rekordhøjt niveau. Sociale medier netværk som Facebook, Twitter, LinkedIn og Pinterest giver dig et utroligt væld af information om dine kunder, så du kan oprette meget målrettede annoncer skræddersyet til dit publikum. "

Der er 3 måder at målrette din målgruppe på:

1. Udvikl personas for din målgruppe: Spørg dig selv, hvorfor nogen ønsker at klikke på din annonce? Hvem er de ? Hvilket problem løser du for dem?
2. Retarget folk, der har set dig: Du kan også målrette mod personer, der har besøgt dit websted eller set en video i et stykke tid eller gået til et andet websted. Custom Audiences giver dig mulighed for at målrette mod personer, der allerede ved, hvem du er, hvilket betyder, at du kan målrette top-of-funnel-brugere med annoncer og derefter oprette Custom Audiences baseret på, hvad disse brugere laver, og skubbe længere ned i din marketingtragt.
3. Målretning mod konkurrenter eller look-alikes: Dette er grupper af mennesker, som det sociale netværk mener, kan lide lignende ting som dine nuværende brugere (og derfor måske kan lide dig), eller som synes godt om en konkurrents side.

Trin 3: Budget

Som vi sagde tidligere, behøver du ikke et stort budget for at få succes med annoncering på sociale medier. Faktisk kan du starte med så lidt som $5 om dagen.

Når du starter med et lille budget, skal du fokusere på top-of-funnel-publikummet, fordi det er billigere at nå dem. Du beder ikke om et salg eller et klik, du vil bare have dem til at se dit brand og engagere dig i dig.

Når du kommer forbi det, vil du begynde at se på ting som pris pr. klik (CPC), som er, hvor meget du er villig til at bruge for at få nogen til at klikke på din annonce. Eller prisen pr. tusinde visninger (CPM). Selvom budgettering for store sociale mediekampagner kan være kompliceret, koger det hele ned til et enkelt spørgsmål:

"Spørg dig selv, om du er villig til at bruge de penge på det specifikke mål. Det hele afhænger af, hvad du er villig til at bruge og dine annonceringsmål på sociale medier, så $100 eller $1000 ikke går til spilde. »

Budget betyder ikke noget, så længe det du betaler for betaler sig i det lange løb.

Det er lige meget budgettet, så længe det du betaler rent faktisk betaler sig i det lange løb.

Trin 4: Kopi og visuals

Endelig er det tid til at opsætte din faktiske annonce.

Til dette siger Peters, at der kun er 4 ting, du skal inkludere:

1. Hvad vil du have, at din annonce skal sige? Med andre ord, hvordan vil du have dit publikum til at føle, når de ser din annonce? Vil du chokere ham, glæde ham, intrigere ham?
2. Hvordan vil du have din annonce til at se ud? Er dette en video? Et lagerbillede? Bare tekst? Hvilke farver vil du bruge? Passer det til mærket?
3. Hvilken handling vil du have dit publikum til at foretage? Hvor skal de tage hen efter at have set din annonce? På vej mod en landingsside eller blogindlæg? Lok dem ind med et gratis tilbud, som jeg gjorde med mine bloggebøger og -kurser, eller overvej at tilbyde dem en e-bog, som du har skrevet.
4. Hvor vil du have din annonce placeret? Er dette en annonce rettet mod mobiltelefonbrugere eller stationære computerbrugere? Vil det blive placeret i deres nyhedsfeed eller andre steder?

Sidste tanker om at skabe en content marketing strategi:

Efterhånden burde du vide næsten alt, hvad du behøver for at planlægge og implementere en effektiv content marketing-strategi i år (og de blogfejl, du skal undgå undervejs). Husk på, at din content marketing indsats også skal passe ind i din blogs forretningsplan, for at generere tankevækkende trafik, der en dag kan blive til reel indkomst.

Hvis du har spørgsmål om, hvordan du får din content marketing-strategi i gang, så spørg dem i kommentarerne nedenfor, og jeg vil besvare alle dine spørgsmål.

Frem for alt skal du huske, at din content marketing-strategi kun vil være effektiv, hvis du har en plan.