Sådan udvikler du en nichestrategi i 2024

Før du introducerer et produkt på markedet, er den første ting at gøre, at bestemme, hvad der vil adskille dig fra andre konkurrerende virksomheder og potentielle kunder, der vil være interesserede i at købe hos dig.

Hvis du går på markedet uden en strategi, kan du ende med at målrette mod kunder, som måske allerede er blevet ramt af etablerede aktører i din branche.

Alligevel er det lettere sagt end gjort at identificere de områder, hvor du udmærker dig, og de potentielle kunder, der vil blive tiltrukket af det, du tilbyder.

Så hvordan positionerer du dig selv for succes i din branche?

Svaret er at identificere en uudnyttet niche på dit målmarked og derefter mestre den ved at overgå dine kunders forventninger.

I denne artikel vil jeg vise dig, hvordan du udvikler en nichestrategi og fremhæver virksomheder, der med succes har vedtaget en lignende tilgang.

Hvad er en nichestrategi?

En nichestrategi er en forretningsbeslutning om at designe og skabe dit produkt eller dine tjenester til en bestemt del af dit målmarked.

Du vil målrette mod denne demografi på dit marked, fordi de har behov og præferencer, der ikke opfyldes af de tilgængelige muligheder i din branche.

For eksempel var sportstøjsindustrien domineret af Nike og Addidas i årtier, men Under Armour formåede at skabe en niche ved at fokusere på at sælge fugttransporterende sportstøj, der kan forblive tørt efter at have absorberet sved.

Virksomhedens grundlægger var en NFL-fodboldspiller, og produktet var et øjeblikkeligt hit hos hans kolleger. Under Armour er siden blevet et multi-milliard dollar brand med sin egen loyale kundebase.

Hvorfor er en nichestrategi vigtig?

Adgangsbarriererne, når det kommer til at starte en ny virksomhed, er ikke så høje. Enhver med en idé og lidt kapital kan starte en ny virksomhed eller online-forretning.

Det betyder, at uanset hvilken idé du tænker på lige nu, er der masser af mennesker, der overvejer at gøre det samme.

For at lykkes skal du fokusere på mestre et hjørne af dit målmarked og adskille din virksomhed fra dine konkurrenter.

Nichemarketing vil hjælpe dig med at levere det rigtige budskab, der vil give genlyd hos dine ideelle kunder, og du kan opbygge en unik identitet i din branche.

Hvordan en nichestrategi adskiller sig fra andre strategier

Der er to hovedstrategier for virksomhedsmarkedsføring; nichemarketing og massemarkedsføring.

Mens en nichemarketingstrategi fokuserer på en specifik demografi inden for målmarkedet, er en massemarketingstrategi rettet mod hele kundebasen i den pågældende branche.

De to tilgange har forskellige formål. Nichemarketing sigter mod at dominere et markedssegment i et andet for at etablere en loyal kundebase og maksimere profitten.

Med en massemarkedsstrategi er målet at nå ud til så mange potentielle kunder som muligt for at opnå størst mulig salgsvolumen. Disse virksomheder sælger typisk daglige fornødenheder, der appellerer til alle kunder, uanset demografi.

For eksempel betjener et lavpris indenrigsflyselskab som JetBlue så mange mennesker som muligt, mens et luksuriøst privatjetcharterselskab som ExecuJet udelukkende markedsfører sine tjenester til velhavende personer, der har råd til charterflyvninger.

Sådan opretter du en nichemarkedsføringsstrategi

Her er de trin, du skal tage for at udvikle det unikke værdiforslag, der vil hjælpe med at adskille dit brand fra andre brands i din branche.

Trin 1: Etabler din niche

Målet på dette tidspunkt er ret simpelt; Undersøg dit målmarked for at finde et problem, der ikke er blevet løst af eksisterende produkter og tjenester eller de utilstrækkelige løsninger, der i øjeblikket løser det.

Lær dine kunder tæt at kende. Er der potentielle kunder, der ønsker noget mere overkommeligt, et mere premium produkt, noget lavet af bæredygtige materialer eller et omfattende løsningssæt, der løser flere relaterede problemer?

For at lære om deres presserende udfordringer, gå online og gennemse sociale medieplatforme for at se, hvad de taler om. Tjek kundegrupper på Facebook og online diskussionsfora relateret til din branche.

Google Søgning er et andet godt værktøj, du kan bruge til din forskning. Indtast relevante søgeord, og noter derefter yderligere søgeordsforslag i søgefeltets rulleliste.

Søgeordsforskning vil vise dig, hvad folk i dit målmarked leder efter, og du bør være i stand til at identificere behov, der i øjeblikket ikke bliver opfyldt af eksisterende løsninger.

Hvis du for eksempel skriver "sunde snacks" i Googles søgelinje, får du resultater som: "hjemmelavede sunde snacks", "sunde og nærende snacks", "sunde snacks under 150 kalorier" og "sunde lektionssnacks".

01 Brug Google Søgning til at finde dit nichemarked

Lad os sige, at snackmarkedet i øjeblikket er domineret af virksomheder, der tilbyder sukkerholdige snacks; du kan derefter udvikle og sælge et nicheprodukt, der er sukkerfrit og markedsføres til dette segment af kunder, der leder efter sunde diabetessnacks.

Du kan bruge en af følgende faktorer til at forme dit unikke marketingpitch:

Geografisk : Du kan vælge at fokusere på folk, der bor i en bestemt by, stat, region eller endda land (regionalt flyselskab Horizon Air)
Demografiske data : Med denne tilgang vil du designe et produkt, der opfylder behovene hos individer af en specifik alder, køn, uddannelse eller indkomstniveau (Girlfriend Collective – dameaktivt tøjmærke)
Psykografi : du vil fokusere dit produkt på de unikke værdier eller interesser hos en bestemt gruppe mennesker i din branche (Tesla for miljøbevidste bilister)
Pris : Med denne tilgang vil dit produkt blive designet til kunder, der er komfortable med et bestemt prispunkt. Det kan være gratis med betalte tilføjelser, rabat eller premium. (Louis Vuitton luksusprodukter til velhavende kunder)
Innovation : Dit produkt vil blive designet og bygget til at overgå kvaliteten og mulighederne i eksisterende løsninger (den originale iPhone, der ændrede mobiltelefonmarkedet)

Trin 2: Evaluer idéens gennemførlighed

På dette tidspunkt ville du have valgt en niche, som du vil målrette mod, men før du går videre med processen, skal du først afgøre, om der er et stort nok marked til at understøtte din virksomhed.

Det nytter ikke noget at dominere et segment af dit marked, hvis det er for lille til, at du kan opnå rentabilitet. Markedet skal også være stort nok til, at du kan øge dit salg og omsætning over tid.

Du kan bruge værktøjer SEO som Semrush eller SimilarWeb for at få søgevolumen for de søgeord, der inspirerede din idé. Sammenlign disse mængder med andre søgeord, der er repræsentative for eksisterende produkter i din branche, der driver bæredygtig forretning.

En anden ting, du skal tjekke, er, om dit nichepublikum er interesseret i din nye idé. Det produkt eller den service, du tilbyder, skal ikke kun appellere til din målgruppe, den skal også løse et problem eller tilfredsstille et behov.

Hvis det ikke tilbyder nogle unikke fordele, som kunderne vil være villige til at betale for, kan det nye produkt forsvinde, og du ville have spildt tid og ressourcer.

En kundeundersøgelse hjælper dig med at finde ud af, om kunderne har en god grund til at købe dit nye produkt.

Trin 3: Forstå din målgruppes problemer og løs dem

Når du har bekræftet, at din niche-idé er levedygtig, er det tid til at opbygge et overordnet billede af din målkunde.

Det, du har gjort indtil nu, har bevist, at der er kunder til et uudnyttet segment af din branche, men du ved stadig ikke meget om disse kunder. Dette trin handler om at forbinde på et dybere plan med dine potentielle kunder for at forstå deres demografi og de funktioner, de ønsker fra dit produkt eller din tjeneste.

Den bedste måde at opnå dette på er at udvikle en køberpersona . Dette er en profil af din potentielle kunde, der viser deres alder, køn, erhverv, indkomst, interesser, foretrukne sociale platforme, hobbyer og anden information.

De oplysninger, du får, hjælper dig med at designe et produkt, der bedst opfylder din kundes behov. Dette vil også hjælpe med brand messaging.

Du vil have fået en dyb forståelse af, hvad der interesserer dem, så du vil være i stand til at skræddersy din markedsføringstaktik hensigtsmæssigt uden at spilde penge på markedsføring.

For eksempel, Malenki sko er et nichemærke, der sælger stilfulde hæle designet til petite kvinder. Virksomhedens grundlægger bemærkede, at kvinder med små fødder blev tvunget til at bære børnelejligheder eller nøjes med sko i den forkerte størrelse, og besluttede derefter at imødekomme dette behov.

I dag har virksomheden en loyal kundebase og har især haft succes inden for influencer marketing.

Trin 4: Kend konkurrencen

Du skal studere dine konkurrenters styrker og svagheder, så du kan identificere, hvad din virksomhed kan gøre bedre for at lokke kunder til at vælge dit brand frem for andre alternativer.

Jo mere du ved om dine konkurrenter, jo lettere bliver det at udvikle en særskilt nichestrategi.

For eksempel, ThirdLove er det eneste lingerifirma, der tilbyder bh'er i 78 forskellige størrelser. For at skille sig ud fra sine konkurrenter besluttede virksomhedens grundlægger at fokusere på kropsdiversitet som en nichestrategi. De har et så bredt udvalg af produkter, at alle kan finde den bedste bh-pasform og størrelse.

De byggede også deres brand omkring kropspositivitet, og det budskab gav genklang hos hundredtusindvis af loyale kunder.

Konkurrenceanalyse er meget nyttig, når du udvikler en marketingstrategi. Det vil hjælpe dig med at identificere værdifuld information om dine konkurrenter, herunder:

De sociale medieplatforme, de bruger til fremme deres mærke,
De strategier, de bruger til at interagere med kunder,
Og de søgeord, de målretter med deres indhold marketing.

Trin 5: Fokuser på din branding

En særskilt brandidentitet vil hjælpe dig med at tiltrække de rigtige kunder til dine produkter. Din markedsundersøgelse og konkurrenceanalysedata bør hjælpe dig med at levere et veldefineret brandbudskab.

Markedsundersøgelser vil vise dig hovedbudskabet, der vil appellere til din målgruppe, såvel som tonefaldet og sproget, du skal bruge til at kommunikere med dem.

For eksempel, Octavia Elizabeth , det fine smykkefirma, forstår, at mange købere i sin branche er bekymrede over miljøpåvirkningen forårsaget af udvinding af ædelstene, der bruges til at producere smykker.

Så virksomheden byggede sit brandbudskab omkring bæredygtige smykker. Dens hjemmeside og profiler på sociale medier fremhæver virksomhedens forpligtelse til at arbejde med etiske produktionspartnere.

Denne tilgang har tiltrukket en loyal kundebase, villig til at betale mere for sine produkter.

Dette eksempel bekræfter yderligere vigtigheden af at have en unik brandidentitet: det hjælper dig med at opbygge en kundebase af loyale kunder. Når købere føler, at en virksomheds principper stemmer overens med deres værdier, vil de fortsætte med at købe fra denne virksomhed.

Trin 6: Vælg, hvor du vil promovere din virksomhed

Når en virksomhed forsøger at oprette forbindelse til et specifikt markedssegment, er det afgørende at vælge de rigtige platforme til fremme mærket.

Din markedsundersøgelse vil hjælpe dig med dette. Det hjælper dig med at opdage, hvilke platforme dine målkunder foretrækker, hvordan de søger efter produkter online, og hvilken type indhold der fanger deres opmærksomhed.

Så hvis din målgruppe er babyboomere, der bruger mere tid på Facebook, så giver det mening at fokusere på denne platform. Og hvis de for det meste er Gen Z, så vil din marketingindsats fokusere på platforme som TikTok og Instagram.

Trin 7: Lyt til dine kunder

På dette tidspunkt har den nichestrategi, du udviklede, ført til et nyt produkt, der har fanget opmærksomheden fra et segment af markedet, og du er begyndt at opbygge kundeloyalitet.

Dit job stopper ikke der, du skal fortsætte med at lytte til dine kunder, så du kan bruge deres feedback til at løse problemer og forbedre dit produkt.

Sociale lytteværktøjer som BrandWatch et Buffer hjælper dig med at overvåge, hvad folk siger om dit brand på tværs af alle større sociale platforme.

Fordele og ulemper ved nichestrategi

Lad os nu bruge et øjeblik på at diskutere fordele og ulemper ved nichestrategi.

Fordele ved nichestrategi

Mindre konkurrence : du vil have færre konkurrenter, da du vil sælge et unikt produkt til en bestemt målgruppe
Højere ROI : Dit marketingbudget vil generere mere salg for færre penge, da din indsats er fokuseret på de personer, der er mest tilbøjelige til at købe fra dig.
Loyalitet : Når kunder får præcis, hvad de ønsker fra et brand, har de en tendens til at forblive loyale over for den virksomhed på lang sigt.

Ulemper ved nichestrategi

Begrænset plads til vækst : Da du sælger til et lille segment af markedet, er din virksomheds markedspotentiale begrænset til denne målgruppe.
Ny konkurrence : Når du har bevist levedygtigheden af en ny forretningsidé, vil andre konkurrenter komme med intentionen om at stjæle dine kunder og spejle din succes.

Spørgsmål fréquemment posées

Er Apple et nichemarked?

Apple fokuserer på at sælge avancerede telefoner til købere i middel- og overklassen, som har råd til dets høje priser. Den niche, der domineres af virksomheden, repræsenterer kun 18 % af telefonsalget og genererer alligevel 74 % af sektorens overskud.

Er Starbucks et nichemarked?

Starbucks' nichestrategi er at fokusere på mellem- og højindkomstkunder, der er interesserede i premium kaffeprodukter, som de kan indtage i et fredeligt, veldesignet rum. Denne strategi har fungeret godt for virksomheden, som pt. har en 37% markedsandel i hans sektor.

Lignende emner:

Konklusion

En nichestrategi hjælper et brand med at fokusere sine produkter og markedsføringsindsatser på kunder, der mest sandsynligt vil reagere på dets tilbud.

Dette er en vindende strategi, der kan fungere for enhver type virksomhed, stor som lille. Dette sikrer også en effektiv brug af dine marketingressourcer.

Hvis du har spørgsmål om den bedste måde at implementere en nichestrategi for din nye virksomhed, er du velkommen til at kontakte os i kommentarfeltet.

Sådan udvikler du en nichestrategi for din virksomhed

Hvad er en nichestrategi?

Hvorfor er en nichestrategi vigtig?

Hvordan en nichestrategi adskiller sig fra andre strategier