I går aftes modtog jeg endnu en besked fra en af mine elever, og han ville vide, hvad forskellen var mellem salget og markedsføring. Fordi han ikke er den eneste, der stiller mig spørgsmålet og endnu mindre den eneste, der ønsker at forstå forskellen mellem at sælge og lave markedsføring, så jeg tænkte, at en lille forklaring var på sin plads.
Lad os begynde med salg...
"Salget" er en aftale, hvorved en person kaldet "sælgeren" overfører, til en anden person kaldet "køberen", hans ejendomsret til en ting eller en værdi, der tilhører ham.
At sælge er at bytte varer eller tjenester til noget af værdi. Dybest set hver gang pengene skifter hænder. I virkeligheden er det meget mere end det. Kunsten at sælge er evnen til at påvirke andre i den måde, de tænker og handler på. Dybest set er det kunsten at overtale.
Hvis du synes, det er lidt lyssky, hvad jeg siger, skal du ikke bekymre dig. Vi bruger alle overtalelsesteknikker hver dag, uanset om vi er opmærksomme på det eller ej. Så længe vi får andre til at gøre eller sige ting, vi vil, sælger vi på en eller anden måde. Men hey, der skulle stadig være penge i midten. Fordi overtalelse alene ikke sælger.
At sælge du har brug for:
- Kend dit produkt og / eller service
- Ved, hvem han snakker med, og hvilket problem han løser
- Lav et uimodståeligt tilbud (funktioner - pris - kvalitet - bonus - support - pengene tilbage garanti - osv ...)
Hvad skal man sige om markedsføring ?
De fleste iværksættere tager normalt fejl, når det kommer til at definere internetmarketing og endda udenfor. De synes, markedsføring og salg er det samme, men det er FALSE!
Marketing får dit målmarked til at ønske dit produkt og / eller service. Markedsføringen af et produkt er dens forfremmelse og ikke dets salg. Ud over en simpel forfremmelse, bør du vide, at markedsføring finder sin styrke i målretning.
Kommunikation er bedre, når den er målrettet. Hvis der sendes en god besked til dårligt menneske, så det bliver dårligt, men hvis en forkert besked adresseres til godt menneskeså bliver han nødvendigvis god og effektiv på samme tid.
Ansøgningen skal eksistere. I stedet for at henvende sig til alle, skal du bedre henvende dig til dem, der har brug for dig, og hvad du har at tilbyde. Disse er klar til at give dig deres ører. Du har brug for deres opmærksomhed for at sælge.
For at gøre markedsføring, du har brug for:
- Kend og forstå dit mål
- Find den bedste måde at kommunikere med hende på
- Vælg det bedste OUTILS for at lette denne kommunikation
Uden et eksisterende marked er der ingen målretning, og uden at målrette er der ingen effektiv markedsføring, og uden effektiv markedsføring er der simpelthen ikke noget salg, så ingen penge eller lukrativ forretning.
Salg har brug for markedsføring for at eksistere og generere indtægter, men marketing behøver ikke salg for at eksistere.
Du kan sikre dig forfremmelse af et godt produkt uden at sælge det.
Ser du forskellen nu?
Jeg er meget tilfreds med dit svar. Ifølge mine tanker er markedsføring sæt af teknikker til design af handlinger for korrekt at tilbyde varer og tjenester på markedet, mens salget består i at bytte en vare til gengæld ved hjælp af penge ved at overbevise køberen om argumenter.
tak for det bidrag, jeg har en licens inden for markedsføring og strategi, og jeg vil gerne blive en ressourceperson vedrørende marketing. Hvordan man gør?
merci
Hvad der forstår af din artikel, at et onlinesalg skal adresseres til den rigtige person, selv på den måde, at det fremmer sig selv dårligt, men som du sagde i begyndelsen af artiklen, er det nødvendigt at overbevise udsigterne købte produktet, og selvom de to trin er nyttige til salg online, kan det ikke være forbi et til gavn for et andet
Hej Thierry,
Det er altid en fornøjelse at læse dig.
Jeg mener, hvad du siger, er grundlæggende:
”Kravet skal eksistere. I stedet for at nå ud til alle er det bedre for dig at nå ud til dem, der har brug for dig, og hvad du har at tilbyde. De er klar til at lytte til dig ... du skal bare have deres opmærksomhed for at sælge. "
Og jeg kan ikke lade være med at tegne parallellen med netværksmarkedsføring.
Den traditionelle metode er at lave en liste over navnene på alle de mennesker, vi kender for at introducere dem til vores firma, og de fleste af de mennesker, vi taler med, vil ikke være interesserede.
Præcis fordi når vi taler om netværksmarkedsføring til alle, er vi ikke målrettet mod vores kunder.
At arbejde på Internettet hjemmefra har en enorm fordel, fordi folk, der lytter, er efterspurgt efter information, uddannelse eller på jagt efter en virksomhed.
tak igen for kvaliteten af dine artikler,
snart
Sylvie
Hej Sylvie,
Jeg kender ikke mange, der ville have gidet at genindlægge deres kommentar efter at have slettet (ved en fejltagelse) deres kommentar.
Tak gestus og rører mig enormt.
Med venlig hilsen
Thierry
Ordet marketing er ofte knyttet til ordene "relationsmarkedsføring" Men efter min ydmyge mening indebærer markedsføring salg, hvad enten det er traditionelt (hos købmanden i dit distrikt eller din by) eller simpelthen onlinesalg.
Ordet "relationel" inkluderer relation. Hvem siger relation betyder en hjertelig udveksling mellem to personer.
Jeg tror, du kender alle den berømte sætning: Hvorfor har vi to ører, to øjne hvorfor, hvorfor var kun én mund.?
Men vi har to ører, fordi vi først skal vide, hvordan vi skal lytte til personen foran os, vi har to øjne til bedre at visualisere, hvad de siger til os, og først derefter taler vi om det emne, vi ville tage fat på!
Så for at gøre god markedsføring skal vi være inden for rækkevidde af de mennesker, vi møder dagligt. Efter de problemer, hun bringer op, skal vi se, om vi har en løsning, der kan hjælpe hende.
Endelig er det vigtigt at skabe gode relationer og at vide, hvordan man lytter til andre.
Cordialement
Marie Anne
Tak for dette bidrag Mary
Du har ret i at påpege, at markedsføring er baseret på det (oprigtige) forhold til potentielle kunder. Jeg er også enig i, at målrettet markedsføring er en, der først identificerer behovene hos et lag af mennesker og derefter taler til de mennesker med sprog, de kan forstå. Det er også den, der understreger, at vi har løsningen på deres problem.
Kort sagt handler markedsføring på og fra internettet ikke kun om at promovere et produkt, det tilbyder også en løsning, der er skræddersyet til udsigtenes behov.
tak igen for dit bidrag.
Med venlig hilsen
Thierry
en stor tak for dit svar og din påskønnelse
Jeg læser dig altid med stor glæde, for på denne måde har jeg svar på mine spørgsmål
så jeg kan gå videre
Cordialement
Marie Anne
Hej Thierry,
Okay for din artikel, men det er lidt reduktivt.
Faktisk markedsføring er vigtig på internettet og offline,
men dette er kun et trin at sælge.
Hvorfor, på internettet, sagde, at det brev salgsbrev og ikke af Marketing?
Hvis salgsbrevet ikke er godt, er konverteringen mindre god!
Selling tilbyder løsningen, det produkt, der opfylder dine behov
af samtalepartneren;
Desuden siger vi ikke: "Der er intet dårligt produkt i sig selv, det er kun
dårlige kundemål.
Jeg ønskede at bringe denne lille supplement.
hjerteligt
Jean-Pierre
Hej Jean-Pierre
Tak for din kommentar og velkommen iblandt os.
Nej, jeg synes ikke, det er reduktivt, fordi "salgsbrevet" bruger overtalelse, og jeg taler om salg som en overtalelsesteknik.
Ja, jeg er enig med dig i, at salg tilbyder løsningen, men som du påpeger så godt
Hvilket altid bringer os tilbage til overtalelse og ikke forfremmelse. Og jeg tror, jeg skelnede i denne artikel ...
Ellers tak for bidraget.
Med venlig hilsen
Thierry
Hej Thierry,
Meget god artikel, enkel og klar, og det er sandt, at sondringen mellem salg og marketing i Frankrig er sværere at forstå end i USA. Når du først har forstået, hvordan du markedsfører, behøver du ikke længere at sælge, og omvendt er salg uden markedsføring en smertefuld prøvelse. Tak for denne påmindelse. Med venlig hilsen. Armelle
Hej Armelle,
du har ret i at påpege, at forskellen mellem markedsføring og salg i USA er bedre forstået end i Frankrig. Især inden for netværksmarkedsføring, hvor nogle kopier uden forståelse ...
Tak for din kommentar…
Med venlig hilsen
Thierry