Så har jeg stadig din opmærksomhed? Jeg tror det og tak for opholdet.
Et af de bedste værktøjer til at holde besøgende på dit websted er at producere spændende indhold. Derfor er det vigtigt for alle, der driver eller markedsfører websteder, at studere tekstforfattere.
Copywriting er kunsten og videnskaben at gøre ord overbevisende og effektive nok til at inspirere andre til at tage den ønskede handling. Dine færdigheder på dette område bestemmer, om folk fortsætter med at læse dit indhold, købe dit produkt eller ansætte dig.
I denne vejledning vil vores blik være mindre fokuseret på et teknisk synspunkt og mere fra et menneskeligt synspunkt. I sidste ende er det de mennesker, der klikker på købsknappen, ikke bots.
Af denne grund vil denne vejledning give dig nogle tip til tekstforfatning for at gøre dit indhold mere effektivt. Taktikken nedenfor hjælper dig med at omdanne din tekst fra enkle ord på en skærm til et værktøj til at sælge, konvertere og holde folk på dit websted.
Lad os gå.
Skrivetips til at tage dit indhold fra bunden til helten
Hvis du stadig læser dette, skal jeg levere værdifuldt indhold, der opfylder det, du har brug for.
1. Find din niche
Når jeg fortæller folk om mit arbejde, er kommentaren, jeg ofte hører, "at skrive er så hårdt, jeg kunne aldrig gøre det". Alligevel er mange af dem overraskede over at høre, at skrivning er den nemme del.
Den sværeste (og mest tidskrævende) del er forskning. Indsamling af information og strukturering tager tid og kræfter. Det gør dog hele forskellen mellem tyndt, glemmeligt indhold og blogindlæg, der deles hundreder af gange og fungerer godt i søgemaskiner.
Af denne grund kommer et af de vigtigste tekstforfattertips fra den legendariske forfatter Gary Bencivenga:
Det tog mig et stykke tid at indse, at de bedste forfattere er de mest ihærdige forskere. Ligesom minearbejdere graver, borer, sprænger og kopierer de, indtil de har ressourcer af kostbar malm. John Caples rådede mig engang til at samle syv gange så meget interessant information, som jeg overhovedet kunne bruge.
Jeg har lært, at gode tekstforfattere ved så meget om produktet og udsigten og dets ønsker, frygt, antagelser og lingo, at kopien snart vil eksplodere som en dæmning knuser. Jeg har lært, at forskning er en sikker kur mod forfatterblok.
2. Brug velafprøvede formler
Vi er ikke alle født tekstforfatter. Faktisk er det kun få mennesker, der er det. De fleste har bare en evne til ord og lærer at bruge dem effektivt. Heldigvis er dette også noget, der kan læres.
Som nævnt er skrivning ikke kun en kunst, men også en videnskab. Som sådan tilbyder den eksisterende formler, som du kan vedtage og bruge igen og igen til eget brug.
En af de mest kendte formler til strukturering af din kopi er brugen af 4P'er. Hvilket ser sådan ud:
- problem - Præsenter et problem, som kunderne har
- løfte - Angiv, hvordan din service, dit produkt eller dit indhold kan løse dette problem for dem
- beviser - Giv bevis for din evne til at fjerne dette smertepunkt fra deres liv
- forslag - Luk med en konkret opfordring til handling
Det giver mening, ikke? Og det er bare en formel. Der er mange flere. Desuden findes de ikke kun til kopiering af sider, men også til andre dele af copywriting. Et andet eksempel er brugen af Smart Blogger-titelhacks, som jeg varmt kan anbefale.
3. Appel til følelse
Følelser er en af de mest magtfulde måder at få folk til at handle. Faktisk viser forskning, at selvom vi kan lide at tænke på os selv som fornuftige væsener, er det vores følelser, der styrer vores beslutninger. Som et resultat, hvis du bevæger andre følelsesmæssigt, kan du få dem til at handle også.
Her er et glimrende eksempel:
Lægen ryddede halsen. ”Jeg er ked af det, men jeg har dårlige nyheder. "
Han holdt pause og så på jorden. Han så op på hende. Han begyndte at sige noget og stoppede derefter og så ned på jorden.
Det var da, Pat begyndte at græde.
Fortæl mig ikke, at det ikke forhindrer dig i at holde vejret. Det er begyndelsen på passagen af en artikel skrevet af Jon Morrow som er blevet en af de mest berømte artikler på internettet. Det er blevet læst af millioner af mennesker og modtaget næsten 500 kommentarer. Oven i købet er artiklen en følelsesladet rutsjebane, hvorfor den rørte ved mange mennesker.
Et af de vigtigste tip skriftligt er dog dette: Når du appellerer til folks følelser, skal du bemærke, at du sjældent kan tvinge nogen til at føle noget, der ikke allerede er der. Normalt kan en følelse kun omrøres, hvis den eksisterer i første omgang.
For at gøre dette hjælper det med at have en dyb forståelse af, hvad der tænder dine læsere, hvad der holder dem vågen om natten, tænder dem og motiverer dem. Dette er grunden til, at markedsundersøgelser for blogs og websteder er så vigtige som nævnt i starten.
4. Vær opmærksom på detaljerne (og følg dem)
Når man ser på split A / B test casestudier, er det altid overraskende, hvor stor en lille effekt kan have. Skift en farve eller ordet på en knap, så kan du få et helt andet resultat.
Det samme gælder copywriting. En undersøgelse fra Carnegie Mellon University viste, at ændring af udtrykket "$ 5 gebyr" til "lille $ 5 gebyr" øgede tilmeldingsfrekvensen i et prøveprogram med 20%.
Lektionen: Enkle ord kan have stor effekt. Af denne grund skal du ikke kun fokusere på at skabe smukke ord, men også teste deres effektivitet og ydeevne. Heldigvis tilbyder WordPress et antal A / B test plugins til disse formål.
5. Forudse og løse indsigelser
Mange mennesker er forsigtige kunder, især online. Privatliv er en af de største bekymringer for de fleste mennesker, der surfer på nettet. Af denne grund er det vigtigt, at du arbejder på at fjerne de faktorer, der gør folk mistænksomme over for din Websted .
Kopien på dit websted er en del af det. Hvis du kun taler om kvaliteten af dit produkt og dit produkt, kan det gøre besøgende mistænksom. Når din salgsside ser ud som "for god til at være sand", vil du have svært ved at overbevise dem om at købe.
For at tale op til dine kunder og vise, at du tager deres bekymringer alvorligt, skal du adressere mulige indvendinger direkte. På denne måde støtter du dit eget argument ved at adressere modargumenterne.
Dette fjerner mulige spørgsmålstegn fra dine kunders sind. Hvad de har tilbage er kun det positive. Desuden undgår at tale om dine egne mulige mangler at lyde som om du vil feje ting under tæppet.
