Hvis du har startet din virksomhed online og begynder at modtage kunder, kan du meget hurtigt blive overvældet af projekter, og det vil ikke altid være let for dig at vide, hvilken du skal acceptere, især da nogle projekter vil være en dårlig aftale for dig. . Så hvordan kan du hurtigt identificere projekter, der ikke er til gavn for dig?
For at besvare dem skal du stille dig selv de rigtige spørgsmål. Mere præcist:
- Hvad har kunden virkelig brug for?
- Er du i stand til at levere det?
- Ville levering være en fordel for din virksomhed i det lange løb?
Det er vigtigt for dig altid at finde nye måder at vokse din forretning og dine kunder på, men det er aldrig den rigtige løsning at kompromittere din integritet eller kvaliteten af det producerede arbejde. Og det betyder at være i stand til at identificere, hvilke projekter der er værd at sige 'nej'.
Her er et spørgeskema, som du kan stille, når du modtager en ny forespørgsel, som du ikke er sikker på nytten af din blog:
1. Tal med dine instinkter
Hvis du har brugt nok tid sammen med mennesker, skal dine instinkter være gode nok til at fortælle dig, når noget er galt. Spørg dig selv, hvorfor du føler dig tøvende med dette projekt:
- Kræver projektet, at du går over en etisk eller moralsk grænse?
- Er den foreslåede lønsats irrelevant? Uanset om det er for højt eller for lavt? (Hvis det er til en god sag, er du måske villig til at passe på den lave løn (eller ej).)
- Er kunden også insisterende / ubehagelig / vag?
- Er du helt fremmed for denne niche eller branche?
- Føler du, at dit færdighedsniveau alvorligt vil hindre projektets succes?
- Er dette det femte job i træk, du har været nødt til at tage, fordi klienter fortsætter med at henvise dig til deres venner (hvilket er fantastisk), men du kan ikke lide den slags arbejde, eller du begynder at føle dig udnyttet ( hvilket ikke er godt)?
Der er en række grunde til, at din tarm måske fortæller dig 'nej'. Lyt til det, inden du fortsætter med projektet. Det er måske ikke nok til at udelukke det helt - især hvis du har brug for pengene - men det skal tages i betragtning, især hvis begrundelsen er etisk.
2. Ignorer kunden
Som du ved, er det ikke altid let at kommunikere med kunderne. Klienten forstår ikke webdesign eller udvikling, hvilket betyder, at der sandsynligvis vil være mangel på kommunikation mellem jer to. Du kan endda høre dem smide teknisk jargon ud, der ikke giver mening eller misbruges..
Nu siger jeg ikke, at du skal ignorere en klient. Men før du underskriver stiplede linjer og accepterer at påtage dig et projekt, tror jeg, du kan ignorere det, din klient fortæller dig (jeg mener de ord, der kommer ud af deres mund). I stedet skal du tage et øjeblik for at se, om du kan grave, hvad de ønsker vraiment dire :
- Er der et lignende projekt, som du kan tage inspiration af?
- Kræver deres projekt afvigelse fra din arbejdsgang eller værktøjer?
- Er der nogen del af dette krav, som du i øjeblikket ikke er i stand til at håndtere?
- Hvis ja, er dette noget, du ville være villig til at lære? Hvis ikke, har du tid til at finde en ekspert til at outsource den?
- Er der forskel i tidsforpligtelse for et projekt som dette versus et standardprojekt?
- Kender du nogen komplikationer, der kan opstå med et projekt af denne art?
- Hvis de har foreslået et budget til projektet, dækker de tilstrækkeligt dine omkostninger?
Det er i denne fase, at du skal kunne dechiffrere, hvad projektet virkelig involverer.
3. Tjek dine evner
Hør, jeg ved, når du bliver spurgt om en ny forretningsmulighed, er dit første instinkt sandsynligvis at sige "hvor højt?" I stedet for at stille alle disse spørgsmål. Men hvad hvis dine nuværende færdigheder ikke er i stand til at gå så langt? Hvad hvis det tager tid at lære denne færdighed at sprænge dit budget og gøre jobbet til en total fiasko? Eller hvad hvis det at tage sig tid til at lære denne færdighed er et totalt tab for dig?
Før du entusiastisk siger "ja" til et nyt projekt, skal du først kontrollere, om du er i stand. Du kan se, at projektet ikke er det værd.
- Hvor er din virksomhed nu? Er det en forretning i stand?
- Har du løbet tør for porteføljeprøver og har du brug for denne type projekt for at få din virksomhed bemærket?
- Er denne anmodning fuldstændig uden for rammerne af det, du laver, og ikke noget, du vil forbinde med?
- Hvad skal du lære for at tage imod anmodningen? Har du tid til at lære det, eller skal du følge en formation på jobbet (hvilket ikke er ideelt)?
- Ville du erhverve værdifulde færdigheder ved at påtage dig et job af denne størrelse, som du derefter kunne bruge til andre projekter?
- Tror du på, at du effektivt kan levere, hvad kunden ønsker, uden at det påvirker dine andre kunder negativt?
Det er et problem. Det er klart, at du har brug for pengene til at støtte din virksomhed. Du skal også lære nye færdigheder og holde øje med nye tendenser, hvis du vil have, at din virksomhed forbliver relevant og attraktiv for nye kunder. Glem dog aldrig, at der er potentielle konsekvenser at håndtere, når du påtager dig projekter, som du ikke er velegnet til.
4. Vær opmærksom på kunden
Nogle projekter kan være skadelige for din virksomhed af en række årsager. Websteder, der ligger under dine evner, kan se dårligt ud på dig og skade dine evner. Websteder, der ligger uden for din ekspertise, kan reflektere lige så dårligt over dig, hvis du ikke udfører den ønskede funktionalitet eller funktionalitet korrekt.
Men disse projekter kan også skade din virksomhed, hvis du arbejder med den forkerte klient. Når du er færdig med at finde ud af, hvad de faktisk beder om, og hvis du er i stand til at give dem det, er det tid til at se nærmere på kunden selv:
- Hvad har andre webudviklere at sige om dem? (Tjek deres udtalelser og referencer på LinkedIn.)
- Hvad har tidligere medarbejdere at sige om dem? (Se Glassdoor for en anmeldelse.)
- Er deres virksomhed lovlig eller er det Google fortæller dig en anden historie? (Søg efter deres navn og firmanavn sammen med ordene "svindel" og "svig").
- Hvad fortæller deres personlighed på de sociale medier dig? Er de nemme, fordomsfri og fremadrettet? Eller virker de hårde og svære?
- Passer deres personlighed godt sammen med din, eller virker de alt for krævende, kritiske eller pessimistiske?
En kunde, der har en dårlig rekord, er et øjeblikkeligt rødt flag. En klient, der har vist en generel mangel på respekt for dig eller det arbejde, du udfører tidligere, er en klient, du absolut bør undgå. Vær på udkig efter disse skilte, før du beslutter, om et projekt er det værd.
Det er det for disse projekter. Tøv ikke med at dele denne vejledning med dine venner.
